음료자판기보다 수익성 극대화할 수 있는 아이템 등장!

동서테크, 파우치&얼음자판기, 소프트아이스크림 자판기 동시 출시

요즘 자판기 운영시장에 수익성을 만족시키는 아이템을 찾기 힘들다. 가장 대중적인 음료자판기도 음료값 인상, 고객감소 등의 요인으로 예전만큼 기대 수익성을 충족시키기 힘든 실정이다. 이런 어려운 운영시장의 상황에서 주목할 만한 신제품이 나왔다.

동서테크(대표이사:안상근)가 야심차게 개발한 파우치&얼음자판기와 소프트아이스크림자판기다. 이 두 품목은 무인 유통시대에 다양한 자판기 니즈가 있다는 데 주목했다.

두 품목 다 아이템의 참신성, 높은 운영 수익률의 장점을 갖추고 있어 자판기 운영시장의 다크호스로 부상할 가능성이 높다.

파우치 음료 판매의 가성비를 최대로 높일 수 있는 파우치&얼음자판기

파우치&얼음자판기는 파우치와 아이스컵이 자판기에서 투출되고, 이후에 제빙기에서 얼음을 받는 방식이다. 편의점에서 기존 얼음컵을 사용하는 경우보다 원가 비중이 작아서 수익성이 탁월한 게 장점이다. 게다가 최근 파우치 음료&커피 종류가 무척 다양해져 취급할 만한 아이템이 많다. 커피에이드는 편의점에서 큰 인기를 끈 품목이고, 최근에는 건강음료 파우치도 많이 출시되었다. 이들 제품은 상온음료로 유통기한이 길어 자판기 내용상품으로 취급하기에도 효율적이다.

동서테크는 국내 최초로 파우치와 아이스컵이 투출되고 이후에 제빙기에서 얼음 투출되는 방식의 자판기를 개발했다. 얼음컵을 보관 투출하는 방식이 아닌 제빙기 연동으로 자판기 전체 가격을 인하시켜 운영자 부담을 줄였다. 얼음컵 투출의 장점은 단가에 있다. 편의점에서 판매되는 얼음컵의 원가는 650원 선이다. 이를 소비자에게 1000원에 파는 데 파우치&얼음자판기를 이용하면 물값과 전기료 정도가 가산이 될 뿐이다. 이렇다 보니 운영자들은 높은 마진으로 소비자 판매를 진행할 수 있게 된다. 저마진의 음료자판기보다 운영 메리트가 훨씬 크다고 볼 수 있다. 유망 로케이션이 광범위한 점도 장점이다.

찜질방 같은 곳이 베스트 로케이션이라 할 수 있다. 여기서 칡즙, 오미자, 식혜 같은 파우치 제품을 자판기로 판매하면 큰 인기를 끌 수가 있을 것으로 보인다. 기타 음료자판기가 들어가는 로케이션은 파우치&얼음자판기 설치도 적격이다.

소프트아이스크림 판매를 혁신한 소프트아이스크림자판기

기존 소프트아이스크림은 매장에서 꼭 사람이 기계를 작동해서 판매하는 방식이다. 동서테크는 이런 수동방식을 자동화하면 새로운 시장이 열린다고 봤다. 

소프트아이스크림자판기 작동방식은 아이스크림을 선택하면 아이스크림컵이 나오고 컵을 트레이에 올리면 자동으로 아이스크림을 투출해 준다. 소프트아이스크림 판매를 완전 무인화를 할 수 있는 게 장점이다. 이런 장점을 살린다면 설치할 만한 장소가 많고 마진도 높아 수익성을 극대화할 수 있다.

이 제품의 개발은 소프트아이스크림, 슬러시기계 수입업체 베라코리아와 관련이 깊다. 이 업체에서 동서테크에 소프트아이스크림자판기 제조 의뢰가 들어와서 개발 상품화를 진행하게 되었다. 앞으로 제품 판매는 베라코리아와 동서테크에서 같이 진행한다.

제품 판매 가격대는 1600만원(부가세 포함)선으로 할 계획이다. 고속도로휴게소나 콘도, 리조트, 쇼핑몰 등이 타깃 로케이션이다. 무인카페도 수익성 강화하기에 제격인 아이템이다. 동서테크의 소프트아이스크림자판기는 가성비가 뛰어난 자판기라는 점에서 운영시장의 큰 관심을 끌 것으로 보인다. 마땅한 수익 강화 아이템이 없는 자판기의 운영시장에 있어 단비가 될만한 아이템으로서 강점을 두루 갖추었다.

- 동서테크: 031-487-5971 www.anyven.com